Não é incomum criar uma campanha no Google e não obter os resultados desejados. Para aqueles que estão começando no mundo digital, é normal enfrentar dificuldades e ficar frustrado com o desempenho da campanha. No entanto, a culpa não deve ser atribuída ao Google. Muitas vezes, o problema reside na estratégia utilizada.
É importante analisar o que deu errado em vez de desistir logo de cara. A falta de resultados não é um fracasso, mas sim uma oportunidade de aprendizado. Não cabe culpar o Google e abandonar a ideia de anunciar.
Ao investir dinheiro em uma campanha que não traz retorno financeiro e acaba gerando prejuízo, é necessário avaliar os quatro pilares fundamentais de uma campanha de marketing digital. Esses pilares são essenciais tanto para o Google Ads quanto para outras plataformas como Facebook, Instagram e outras mídias pagas.
Cada pilar tem uma função específica e está interligado aos demais, proporcionando uma estrutura sólida para a campanha. O objetivo do anúncio é chamar a atenção do público-alvo, enquanto a segmentação visa acertar quem será impactado pela campanha. Definir corretamente o público-alvo pode ser um desafio, especialmente para iniciantes.
O anúncio tem a função de incentivar os cliques, mas apenas chamar cliques não resulta em vendas efetivas. Portanto, é crucial ter uma segmentação adequada para garantir que os cliques provenham de pessoas realmente interessadas em adquirir o produto ou serviço oferecido. É possível ter muitos cliques sem conversões significativas se esses cliques não forem qualificados.
A função da landing page é gerar a conversão e alcançar o objetivo estabelecido. Porém, mesmo que tenha um site bem estruturado, se a oferta não for atrativa, as vendas não serão realizadas. É fundamental alinhar todos os pilares para obter resultados satisfatórios no Google Ads.
Cada pilar possui métricas específicas que podem ser usadas para analisar seu desempenho. A taxa de clique, por exemplo, indica se o anúncio está chamativo o suficiente. Quanto maior essa taxa, melhor será o desempenho do anúncio e sua visibilidade para o público-alvo.
Ao criar um anúncio na rede de pesquisa do Google, é necessário escolher cuidadosamente os títulos e descrições. Além disso, também é possível utilizar extensões para melhorar a qualidade do anúncio. Anúncios eficazes não são limitados apenas a textos, mas podem conter imagens ou vídeos cativantes.
Ao criar um anúncio, é importante questionar se você mesmo realizaría uma compra ao visualizá-lo. Pedir opinião de outras pessoas também pode ser útil. Analisar anúncios de concorrentes e buscar inspiração neles ajudará a otimizar suas próprias campanhas.
No processo de segmentação, conhecer bem seu público-alvo é crucial. Fazer suposições sem embasamento em dados reais resulta em resultados insatisfatórios. A escolha correta das palavras-chave é um dos aspectos mais importantes da segmentação.
Na rede de pesquisa do Google Ads, as palavras-chave selecionadas são cruciais para que a campanha seja direcionada ao público certo. Na rede de display, que engloba YouTube, sites e blogs parceiros, Facebook e Instagram, a segmentação ocorre com base nos interesses e no público-alvo.
O Google possui uma vasta quantidade de informações sobre os usuários, incluindo dados demográficos como idade, renda familiar, sexo, localização, horários preferidos e dispositivos utilizados. É necessário investir tempo na definição do público-alvo ideal e realizar constantes análises para segmentar a campanha corretamente.
Um exemplo prático de uma má segmentação seria anunciar casacos de pele nas regiões norte ou nordeste do Brasil, onde o clima é quente. Apesar de tal anúncio poder resultar em algumas vendas, certamente não alcançará o resultado esperado.
Na segmentação não há uma fórmula única: é preciso testar diferentes abordagens até encontrar o que funciona melhor para o seu negócio.